育毛剤ランディングページのABテストの実践例

育毛剤ランディングページのABテストの実践例

ABテストは、ランディングページ(LP)のパフォーマンス向上にとって必要不可欠な手段です。この記事では、股毛剤のLPを例に、ABテストの構造とその実証結果を解説します。

1. テストの目的の設定

股毛剤のLPの目的は、ユーザーが商品を買うためのリードを生むことです。このゴールを実現するために、以下のような要素をABテストで調べます。

• ヘッダーラインの記述方法
• CTAボタンの文字やデザイン
• レイアウトの構成とカラー

2. ABテストの構造

ABテストは、LPを「バージョンA」と「バージョンB」の二つに分け、別の要素を設定して比較します。それぞれのバージョンに制御されたユーザーを配分し、結果をデータで測定します。

例:

• バージョンA:
  • ヘッダーライン: 「馬力を認められた育毛剤」
  • CTAボタン: 「今すぐ買う」
  • レイアウト: プロダクト紹介が先に表示
• バージョンB:
  • ヘッダーライン: 「抜け毛の原因に接近」
  • CTAボタン: 「無料試用で確かめる」
  • レイアウト: プロダクトの裏付け情報が先に表示

3. テストの流れ

1. 準備:
   • LPのコンテンツとデザインを作成
   • テストの目標を設定(例: クリック率向上)
2. データ収集:
   • ABのそれぞれにユーザーを配分
   • 制御されたトラフィックで数値を検証
3. 結果の分析:
   • クリック率、購入率、到達レートを比較
   • 最も効果の高い要素を特定

4. 結果の分析

このテストの結果、以下のことが分かりました:

• ヘッダーラインに「馬力」を含めたバージョンAは、購入率が15%向上
• 「無料試用」というCTAが、ユーザーの心理的距離を短くした

5. 続ける改善

ABテストは終了ではありません。データを基に、展開的な改善を繰り返してください。この過程で、気づきと発見が生まれ、より高いパフォーマンスにつながります。