お問い合わせLPO（ランディングページ最適化）は、Webマーケティングの成功において重要な要素です。本記事では、実際に売上を伸ばしたLPO施策の成功事例を10個紹介します。
1. ファーストビューの改善
あるECサイトでは、ファーストビューに魅力的な画像と明確な訴求ポイントを配置したことで、CVRが35%向上しました。
施策のポイント
- 魅力的なキャッチコピーを表示
- 高品質な画像や動画を活用
- 主要なCTAボタンを目立つ位置に配置
2. CTA（コール・トゥ・アクション）の最適化
金融サービスのLPでは、CTAボタンの文言を「無料で相談する」に変更したことで、コンバージョン率が20%向上しました。
施策のポイント
- 行動を促す強いメッセージを使用
- 目立つ色のボタンを使用
- CTAボタンを複数配置し、スクロール後も表示
3. フォームの入力項目削減
求人サイトでは、入力項目を10個から5個に減らしたことで、登録完了率が40%向上しました。
施策のポイント
- 必須項目のみを残す
- 簡単に選択できるチェックボックスやラジオボタンを活用
- ステップフォームを導入し、入力負担を軽減
4. ページ速度の改善
アパレルECサイトでは、画像の圧縮と不要なスクリプト削除を実施し、ページ読み込み速度を50%改善。結果、CVRが15%向上しました。
施策のポイント
- 画像を圧縮し、最適化する
- 不要なスクリプトやプラグインを削減
- キャッシュを活用し、読み込み時間を短縮
5. A/Bテストの実施
健康食品サイトでは、CTAボタンの色や配置を変えたA/Bテストを実施し、最適なバージョンを採用することでCVRが25%向上しました。
施策のポイント
- ボタンの色・形状・位置を変更
- キャッチコピーの文言をテスト
- 訪問者の行動データを分析し、最適なデザインを選択
6. スマホ最適化
BtoB向けのLPで、スマホ版のUIを改善したところ、モバイルユーザーのCVRが30%向上しました。
施策のポイント
- レスポンシブデザインを採用
- モバイル専用のナビゲーションを導入
- タップしやすいCTAボタンを設置
7. 社会的証明の活用
教育サービスのLPで、実績や口コミを掲載したところ、信頼性が向上しCVRが22%増加しました。
施策のポイント
- お客様の声やレビューを掲載
- 利用者の数や導入企業を明示
- 認定証や受賞歴を表示
8. 限定キャンペーンの活用
旅行予約サイトでは、「期間限定割引」を表示することで、予約数が50%増加しました。
施策のポイント
- 緊急性を高めるカウントダウンタイマーを設置
- 期間限定の特典を明示
- ユーザーに行動を促すメッセージを追加
9. 動画コンテンツの活用
美容関連のLPでは、製品紹介の動画を追加したことで、エンゲージメントが高まりCVRが18%向上しました。
施策のポイント
- 製品の使用シーンを動画で紹介
- ユーザーの体験談を映像化
- 短時間で要点を伝える構成にする
10. チャットボットの導入
BtoCのサービスサイトで、リアルタイムチャットを導入したことで、問い合わせ率が35%増加しました。
施策のポイント
- 24時間対応のチャットボットを導入
- ユーザーの質問に即時対応
- 問い合わせからのCVRを向上
まとめ
LPOを成功させるためには、データを活用しながら継続的に改善を行うことが重要です。今回紹介した10の施策を参考に、自社のLPを最適化し、コンバージョン率を向上させましょう。