バナー文言の作成術：自分化で共感を生むコピーの作り方

投稿日：2024.12.06

1. バナー広告の文言が重要な理由

バナー広告の役割は、短い時間でユーザーの目を引き、興味を持たせ、次の行動を促すことです。その中で、コピー（文言）は、最初にユーザーが目にする要素であり、広告の成否を大きく左右します。特に、自分化の視点を取り入れることで、ターゲットに深い共感を与えられます。

2. 「自分化」とは何か？

自分化とは、ユーザーが「これは自分のことだ」と思えるようなコピーを作成する手法です。単なる一般論ではなく、個々の課題や感情に寄り添う表現を用いることで、ユーザーの心に響く広告が作れます。

例えば：

• 一般的なコピー：「忙しい人のための時短サービス」
• 自分化したコピー：「時間が足りない…そんな毎日を変えたいあなたへ」

後者は、忙しさに悩むユーザーに「自分のことだ」と感じさせ、クリック率が高まりやすくなります。

3. 自分化を実現するための3つのポイント

3.1 ターゲットを明確にする

「誰に向けて作るのか」を具体化することで、共感を得やすいコピーが作れます。

• 具体的なペルソナの設定：年齢、性別、職業、悩みなどをリストアップ。
• 課題を明文化：ターゲットが直面している課題や感情を洗い出す。

例：

• ペルソナ：30代働くママ、家事と仕事の両立に悩む。
• 課題：時間がなく、自分のケアを後回しにしてしまう。
• コピー例：「あなたのためだけの5分ケア、明日の自分をもっと好きになる」

3.2 感情に訴える言葉を使う

人は感情で動きます。ターゲットの心に響く言葉を選ぶことが、自分化の成功につながります。

• 使えるフレーズ例：
  • 「○○で困っていませんか？」
  • 「こんな経験はありませんか？」
  • 「あなたの○○を解決します」

例：

• 状況：オンライン学習に不安を感じるターゲット。
• コピー例：「やっぱり私に向いてない…そんな不安を解消する学習法」

3.3 行動喚起（CTA）をパーソナライズ

バナーの目的はクリックを誘導することです。行動を促すCTA（Call to Action）も、自分化を意識してターゲットの状況や願望に寄り添う言葉にしましょう。

• 一般的なCTA：「詳しくはこちら」
• 自分化したCTA：「あなたの未来を変えるヒントはこちら」

4. 自分化に成功したバナー文言の事例

事例①：美容サロンのバナー広告

• 課題：ターゲットは「自分に時間をかけられない忙しい女性」。
• コピー例：
  「忙しいあなたでも、1時間で変わる美しさを」

事例②：転職サービスのバナー広告

• 課題：現職に満足していないが行動を起こせない人がターゲット。
• コピー例：
  「このままでいいの？未来の自分に自信が持てる転職を」

5. バナー作成時のチェックリスト

1. ターゲットが特定されているか？
2. 課題や悩みに共感できる内容になっているか？
3. ユーザーの感情に訴える言葉が含まれているか？
4. 行動喚起（CTA）が具体的で、自分化されているか？
5. 簡潔で視覚的にも伝わりやすいか？

まとめ

「自分化」を意識したバナー文言は、ターゲットにとって「自分ごと」に感じられる内容を提供し、クリック率やコンバージョン率を大きく向上させます。ユーザーの視点に立ち、具体的な感情や課題に寄り添った文言を作成することが成功への鍵です。

次回のバナー広告では、ぜひ「自分化」の視点を取り入れて、成果を実感してください！